Strategie skutecznej sprzedaży

Program:

1. Rozwój osobowości sprzedawcy:

• analiza swoich zasobów
• kluczowe kompetencje sprzedawcy
• rola wartości w procesie sprzedaży
• przekonania (wspierające i ograniczające)
• niedoceniona mowa ciała.

2. Budowanie relacji z klientem:

• psychologia komunikacji
• techniki i strategie sprzedaży w kontaktach z klientem
• profile klientów
• rozmowa telefoniczna.

3. Zarządzanie spotkaniem handlowym:

• tworzenie przewagi konkurencyjnej
• ustalanie zasad spotkania
• umiejętność patrzenia oczami klienta i podążania za nim
• budowanie argumentacji sprzedażowej.

4. Negocjacje:

• strony negocjacji i cel partnerów negocjacji
• strategie negocjacyjne
• role w procesie negocjacji
• reguły negocjacyjne
• negocjacje, jako gra psychologiczna.

5. Zarządzanie sobą i swoimi zadaniami:

• planowanie i organizacja pracy sprzedawcy
• efektywne zarządzanie zadaniami i poziomem ich realizacji
• określenie siły priorytetów.

6. Prezentowanie rozwiązań i zamykanie sprzedaży:

• przygotowanie rozwiązania dla klienta
• styl prezentacji sprzedażowej
• techniki radzenia sobie z obiekcjami klienta
• sprawdzanie gotowości klienta
• taktyki w zamykaniu sprzedaży.

Cele:
Celem szkolenia jest nabycie przez uczestników wiedzy z zakresu innowacyjnych technik sprzedaży. Doskonalenie warsztatu i podniesienie świadomości handlowej, która przynosi konkretny rezultat biznesowy. Uczestnik kursu ukształtuje prawidłowo postawę i świadomość handlową, otrzyma innowacyjną wiedzę z zakresu strategii i technik sprzedaży, dowie się jak przejmować kontrolę nad procesem sprzedaży. Nauczy się zarządzać swoimi zadaniami, pozna skuteczne strategie negocjacyjne oraz zapozna się tajnikami prezentowania rozwiązań klientowi.

Adresaci:
Szkolenie kierowane jest przede wszystkim do osób zajmujących się handlowaniem, właścicieli firm, a także do wszystkich, którzy są zainteresowani poznaniem zawodu sprzedawcy i jego tajników. Do tych, którzy chcą się rozwijać w tym zawodzie i szukają nowych inspiracji do podniesienia własnej efektywności.

Świadectwo kwalifikacyjne:
Certyfikat uczestnictwa w kursie wystawiany przez Centrum Szkoleń i Certyfikacji przy Wyższej Szkole Gospodarki w Bydgoszczy.

Formalności i zgłoszenie:
- zgłoszenia można dokonać w biurze lub wypełniając formularz zgłoszeniowy
- podpisanie umowy o szkolenie.

Egzamin / zaliczenie:
- test
- rozwiązywanie problemu sprzedażowego lub przygotowanie prezentacji rozwiązania językiem ulgi.

Termin i miejsce:
- ilość godzin: 48
- tryb weekendowy
- miejsce: Kolegium Nauk Społecznych WSG w Inowrocławiu

Koszt: 1 380 zł